Bâtir une thèse d’investissement publique et attirer les meilleurs dossiers.
Comment un investisseur a bâti une autorité de marché par l’interview longue et la série, pour attirer de meilleurs dossiers.
Le contexte
Dans un métier où les meilleurs dossiers se gagnent autant que se choisissent, un associé voulait que les fondateurs viennent à lui pour ce qu’il pense, pas seulement pour le ticket. Sa thèse était claire en privé. En public, elle restait diffuse, noyée dans des prises de parole ponctuelles.
L’enjeu
Rendre une thèse lisible et reconnaissable. Démontrer un raisonnement d’investisseur, pas asséner des certitudes. Le format devait laisser de la place à la nuance, parce que c’est sur la nuance qu’un fondateur juge un partenaire.
La démarche
On a construit une interview de fond, longue, menée pour faire émerger la mécanique de pensée plutôt que la punchline. Elle a nourri une série d’extraits resserrés sur une conviction par épisode. Le tournage a été pensé pour produire, en une session, une saison entière de matière.
Ce qui change
Les fondateurs arrivent en rendez-vous en ayant déjà entendu sa lecture du marché. Les conversations partent du fond, pas de la présentation du fonds. Plusieurs introductions sont venues de pairs qui avaient relayé un extrait. La réputation d’un investisseur, longtemps affaire de cercle, gagne une forme qui circule.
Les formats mobilisés
Votre story reste à écrire.
Chaque dirigeant a une trajectoire et un point de vue. Dites-nous les vôtres, on revient avec une lecture de votre présence à l’image.
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