Transformer une expertise reconnue en une voix de référence sur LinkedIn.
Comment une expertise reconnue en interne s’est transformée en autorité publique, par une série d’interviews tenues dans la durée.
Le contexte
À la tête d’un cabinet réputé sur son domaine, la dirigeante était une référence pour ses clients, beaucoup moins pour le marché. Son expertise vivait en clientèle, dans des salles fermées. La concurrence, elle, occupait le terrain public avec une régularité qui pesait sur les appels d’offres.
L’enjeu
Faire sortir une pensée déjà solide. Lui donner une forme tenue, crédible, qui démontre le raisonnement plutôt que de répéter des formules. La difficulté : un agenda serré et une exigence de fond qui ne souffre pas l’à-peu-près.
La démarche
On a posé une série dont chaque épisode part d’une question réelle de ses clients. Pour les sujets de fond, on a filmé des interviews longues, menées par un intervieweur qui connaît le domaine, montées pour garder la nuance. Une journée de tournage par trimestre suffit à alimenter plusieurs semaines de diffusion.
Ce qui change
La régularité a fait son travail. Les interlocuteurs arrivent en rendez-vous en connaissant déjà sa position sur les sujets clés. Plusieurs invitations à intervenir sont venues d’un épisode partagé de proche en proche. La crédibilité qui se jouait jusque-là en clientèle se construit désormais aussi en public.
Les formats mobilisés
Votre story reste à écrire.
Chaque dirigeant a une trajectoire et un point de vue. Dites-nous les vôtres, on revient avec une lecture de votre présence à l’image.
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